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　　这家以瑜伽服起家的运动品牌，凭借产品、门店和社群活动积累了一批忠实消费者，中国内地业务也曾连续多年保持双位数增长。但到了2026财年第二季度，这个曾经支撑集团增长的市场，却成了公司营收不及预期的主要原因。期内，中国内地净营收同比增长4%，按固定汇率计算则下降2%，可比销售额按固定汇率计算下降8%。

　　“第二季度营收未达预期，缺口主要来自中国内地市场。”lululemon临时联席首席执行官及首席财务官Meghan Frank在业绩会上表示。

　　问题并不只是消费者是否还在关注lululemon。品牌的社群活动仍能吸引大批参与者，经典产品也依然拥有稳定的拥趸，但这些品牌认同正在变得更难转化为持续的购买。

　　增长预期的快速转弱，也开始让市场重新审视lululemon在中国的扩张节奏。分析师已经开始追问，在业务恢复稳定之前，公司是否应该放缓甚至暂停在中国和美国的新店开设。Meghan表示，公司正采取“非常审慎”的扩张策略，虽然仍看好中国的长期机会，但会结合当前经营趋势重新审视开店安排。与此同时，管理层仍在强调，消费者对社群活动和部分新品反应积极，但新品发布后的整体表现并不稳定。

　　例如，2024年8月，上海静安嘉里中心旁的安义路被lululemon变成了一座露天运动场。九支通过门店赛选拔的队伍在这里争夺全国总决赛资格，品牌大使、F1车手周冠宇到场为获胜队伍颁奖。长267米的街道上，跑步、瑜伽、舞蹈和高强度间歇训练课程轮番进行，参与者还可以体验风阻单车、飞盘和拔河。

　　从增速来看，2021财年至2025财年，lululemon中国内地净营收同比增速分别为80.3%、32.8%、67.2%、41.3%和28.9%。

　　这意味着，在很长一段时间里，lululemon在中国的增长是门店扩张和单店增长共同推动的结果。一方面，品牌不断进入新的城市，扩大门店覆盖；另一方面，品牌本身也在从瑜伽向跑步、训练、网球以及户外等更多运动场景延伸，从而扩大消费者覆盖面。

　　过去几年，lululemon不断拓宽产品边界。从最初以瑜伽服为核心，到跑步、训练、网球、徒步和户外，再到鞋类、男装等品类，品牌希望覆盖更多运动和生活场景。对lululemon而言，品类扩张意味着更大的市场空间，但也提出了更高要求：除了已经被消费者验证过的经典产品之外，新产品是否还能持续提供足够强的购买理由。

　　一名曾就职于上海lululemon门店的产品教育家告诉界面新闻记者，门店上新的产品中，相当一部分仍是在经典款基础上进行颜色、版型或细节调整，例如Swiftly等产品会随着不同运动主题推出新的颜色、长度和面料变化。相比之下，真正全新的品类并不算多，近年品牌重点拓展了网球、高尔夫等运动场景。

　　在社交平台上，这个品牌经常随着明星的日常穿搭出现。例如美国超模Kendall Jenner身穿Alo红色短裤和带镂空设计的运动内衣登上了时尚杂志；同为超模的Hailey Bieber则把Alo低腰喇叭瑜伽裤与赛车风短上衣搭配在一起。这些服装同时作为运动装备和时尚造型被传播，购买理由也随之延伸到了健身房之外。

　　此外，这些市场并非lululemon一个品牌看好。界面新闻从MAIA ACTIVE处了解到，该品牌目前仍将一线及新一线城市作为重点，同时关注消费活力较强的二线月以来，MAIA ACTIVE已陆续在沈阳、哈尔滨、长春开出新店，并通过核心商圈门店和本地社群活动扩大触达。这个品牌的价格比lululemon更易于低线市场消费者接受。

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